马佳佳情趣用品店发展了一年半之后，她的股份被稀释了

马佳佳情趣用品店发展了一年半之后，她的股份在2017年底被稀释了。

这位文艺范满满的博主，曾经在朋友圈把打扮入时的马佳佳称为“1500个设计师中最受欢迎的一个”。

她刚进入生活圈那会儿，大家好奇她有什么宝藏。

马佳佳回答道：“东西好不好不一定，一切都是小概率事件。

但是一个人喜欢着一个人，以一种恰到好处的方式被接纳，是很有意义的。

”为了什么呢？

因为马佳佳很快乐。

在经营马佳佳情趣用品店的一年半时间里，马佳佳的人生发生了转折。

接触了打扮酷的邻居，跟nickalexandria（《metoo》电影的导演）、alifrancis（《软件随便玩》里的主角）成为好友。

马佳佳心里痒痒的。

前些天，马佳佳去泡泡玛特实体店里坐坐，满脑子都是她的春天。

无意间看到东西两个字，心里充满力量。

两年多，马佳佳的一手情趣用品，占据了十几亿的消费市场。

她说，自己不是小众女青年，情趣用品是她的全部。

“电影中出现的那种核心价值观，我感同身受”。

淘宝产品被疯狂拔高之后，情趣用品开始平民化，小众文艺变成性价比好产品，它成为情趣品牌近年疯狂抢占市场的新战场。

马佳佳说：“当人们穿着小清新的衣服来到淘宝上，其实是一种形式主义。

人们应该试着去认同情趣电商里面的情趣用品，成人用品无关性别，无关年龄。

情趣用品的使用场景应该是你情我愿的。

情趣用品让经济链向下游延伸，而不是一方从产品上赚你的钱。

我认为在情趣产品里面，有许多不是安全不安全，而是人性。

”要打造一个好的情趣用品店，基础就是定位。

即找到自己的人群，去聚焦。

“文艺范中的小清新，或者现代气息浓烈的小年轻，和情趣用品有关。

”马佳佳说。

对于定位的判断，只有两个标准：第一是符合目标客群和社会精神面貌。

第二是自己的理念。

马佳佳已经积累很多传播力。

在小咖秀上有关儿童性侵的讨论，获得了几百万播放量；在影院点映《小情书》，收获过4000万票房。

但她没有沉迷这些营销手段，还是要去提炼自己的产品卖点，是那些情趣用品卖点附加值比较高的人群。

比如近期她推出的toxic系列，实际上就是含有一氧化氮作用的一种情趣用品，常见于sm中，发生体验时能有快感。

与其他情趣用品卖点不同，toxic卖的就是当女生在床上sm时，能满足她的需求。

有媒体把toxic定位成“集情趣用品于一身的水晶手链，作为生命延续，爱情弥补”，还能直接把“情趣用品”中“情趣”的含义给忽略掉。

马佳佳对toxic另一个定位是“能用到的有趣”，这句话她已经说过很多次了。

情趣水晶手链方便实用；性能好；颜值高，让女性拥有不同的心情和体验；而情趣手链的