美容院营销定位,让老板和员工有自己的定位人无横财不富
做美容院,有句话我非常喜欢。
江山易改本性难移,多年这么多年下来,一些固有的思维定式,也许会让你走一些弯路,甚至做过一些不适合自己的项目,但好在有大多数人,做美容,都可以成功。
通过这几年的探索,我对美容院营销定位有了新的思考。
营销定位,是一项非常重要的工作,就好比企业的使命、价值观,通过美容院营销定位,将打造美容院区域品牌定位,将区域品牌做大做强,也就成为一个美容院长久盈利的基础。
美容院的营销定位,主要体现在以下三个方面:1、美容院定位,让老板和员工有自己的定位人无横财不富,车无弛无骋,妻无乘无从,行无力无生。
工作到哪一步,考核不是别人,是考核自己。
而且考核结果和自己的实际能力是要有足够的匹配度,才有效果。
美容院的店长和员工,要制定自己的晋升定位和薪酬定位,和当前目标有一个匹配。
因为在企业里,通常会存在这样的情况,员工能力得分低,但企业对其工作有意识培养,那么企业有意识培养你,利用你的这个特长去营销,会有很好的效果。
美容院的店长和员工,要制定自己的竞争定位和合作定位,并完善奖惩体系,让老板和员工有方向有目标。
2、美容院定位,让我们的老板和员工,有方向和目标美容院未来要朝什么方向发展,赚取多少钱,要不要打造成一个高端品牌,让老板和员工有目标感。
而这方面,人的思维往往比较狭隘,使自己成为所在店的“交心好友”,才会走得更远。
即便是“竞争上岗”,为了增加老板和员工的凝聚力,也会考虑做一个情感依赖的店。
例如:光疗会所,这类美容院的目标定位,就是为女性提供专业的生命健康咨询,让女性提升对自己生命健康的了解,让自己知道什么是保健和养生,提高身体免疫力,从而让自己不生病,再从而能够调节自己身体经营情况,拥有更美好的人生。
3、美容院定位,让我们的老板和员工,有事业追求如果你的店的事业方向,不是建立在跟大众消费者切身的需求、共鸣点上,那么很难创造出口碑,口碑的背后,是靠有效的产品、不菲的投入。
如果企业往大了做,口碑就尤为重要,人情和投入来源于你服务的客户、客户要的目标群体。
所以,在美容院的基础上,不断地深耕细作,建立自己美容院业绩的新的增长点,是我们年轻一代美容院老板和员工不断考虑的事情。
首发:一平台女人俱乐部
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